Quanto cobrar pela roupa: como formar preço sem chutar

Comprou a peça, arredondou um preço que "parecia justo", vendeu bem no primeiro mês — e mesmo assim sobrou pouco dinheiro no fim dele. O problema não foi vender pouco. Foi que o preço nunca cobriu o que devia cobrir, só ninguém tinha feito essa conta antes.

Como calcular o preço de venda de uma peça de roupa?

Comece pelo custo total da peça, não só o que você pagou pro fornecedor: some frete rateado, embalagem, a taxa de cartão se a venda for parcelada, e uma reserva pra cobrir peça que fica parada no estoque. Sobre esse custo total, aplique um markup — um multiplicador que precisa cobrir suas despesas fixas e ainda deixar margem de verdade.

A fórmula simples: preço de venda = custo total ÷ (1 – markup desejado). O multiplicador varia bastante conforme o posicionamento da loja (uma peça básica de giro rápido não pede o mesmo markup de uma peça de edição limitada) — não existe um número único que sirva pra qualquer loja.

Qual a diferença entre markup e margem de lucro?

Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo pra chegar no preço de venda. Margem é a fatia do preço final que sobra de lucro depois de pagar tudo. Os dois costumam ser confundidos porque parecem a mesma conta, mas markup alto não garante margem alta — se as despesas fixas da loja comerem a diferença, o markup pode estar correto no papel e a margem real ficar pequena mesmo assim.

Preciso de sistema pra precificar roupa ou dá pra fazer na calculadora?

A conta em si dá pra fazer na calculadora. O problema é lembrar de fazer ela pra cada peça, toda vez, sem perder o controle de quanto cada uma realmente rende — numa loja com dezenas ou centenas de itens, isso não escala numa planilha à parte.

No cadastro de produto da Domus BI, custo e margem aparecem lado a lado. Você não define o preço no escuro, nem descobre só no fechamento do mês que uma linha inteira da coleção vendeu abaixo do que deveria.